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2020-12-03 20:39:54

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因为要管人、管事情 、管战略、管心理、管行为,是能量密度要求比较高的工作,但我建议你们义无反顾走上这条路。我看的公司比较多,一年一百多家公司,25年看了1200~1300家公司,我比较挑 ,所以不求数量 ,我投的公司都是行业中的冠军。加华创立至今,我们一分钱也没有亏过,一个项目也没有丢过,因为我们精挑细选。“太阳底下没有新鲜事”,一定要有一些商业的感觉 ,这种商业感觉能力是书本不一定能教出来的,而是要靠生意上的实践 ,包括同行竞品研究、对自身事业的深度理解等,才能找到商业感觉。商业感觉能力非常重要,需要大量打磨、深度思考,所以学习很重要。

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当我每一次上课看到特别多的同学的时候,就会感叹中国真的有希望。很多外国人企业家在周末都去陪孩子,而我们中国企业家的周末都来上课,所以这就是中国经济的动力。解决问题最主要的是要建立一个思维、思考、企业管理的框架。这是我存在的价值,也是你们来学习的目的 。将框架具体地结合自己的企业实际再加以提高 ,这才是科学的方法。消费品的三大要素 ,产品、品牌、渠道,这三个关系没有搞好的公司,缺任何一条腿都不可能做大。产品力是王道。用心做产品的人才会有未来,消费品品牌的成功首先必备一个成功的产品经理,重点在拉新、留存、转化、复购,好产品才能让老百姓持续买单。躺在一个爆款单品上过日子,最后免不了被风云变幻的大时代抛弃,还不知道C位是怎么丢掉的 。

比如伴随电商、新零售兴起,娃哈哈、统一和康师傅等当年的大咖们,如今都过得不舒坦,面临顶峰后一路下滑的困境 。消费品一般有稳定的周期特征 。包括宝洁如此刚需的产品,到中国二十余年,曾占中国日化产品60-70%份额,稳坐头把交椅。却在近五年被中国三大王牌--立白、蓝月亮和纳尔斯打败,市场份额腰斩。产品力如何发挥出来?答案很简单,一切以用户为中心。通俗而言就是要解决用户痛点,实现产品力最大化。茅台就解决了一件事:喝酒难受、头疼 。所以茅台酒要放五年,酿造的时间越长 ,味道越好 。但一般的公司不会这样想,三个月就会卖掉。

日本、法国和德国有大量创立200年以上的公司,为什么?因为产品好。他们的产品在媒介尚未高速发达的时候,就可以影响方圆一二十公里、影响一个市,在邻里乡间被广泛拥护,在口口相传的时代具有顽强的生命力。

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就像日本的龟甲万酱油,打开盖子,那是时间的记忆,日晒夜露,黄豆飘香。产品力是王道,但很多人抓不住。产品力的价值等式是通过提升覆盖人群和购买频次,围绕复购和坪效得来的。

一分钟时时彩覆盖人群基数到底有多大,购买频次有多高?在客单价做完后,大概就可以测出市场有多大。即产品价值=产品覆盖人群基数×产品购买频次×产品购买单价。其实,企业只要经过一次增长就会明白,逻辑是一致的。如果企业家一次增长都没有理解透彻 ,之后做多少个增长曲线都没有用。并没有所谓的“第二增长曲线”,一家企业如果玩过10亿的规模,保持5亿的增长,“内功”学会了,就知道如何运营企业。一分钟时时彩汉迪教授提出“S曲线”理论,即开发 、引进、成长、成熟、衰退,每一家企业的产品都逃脱不了这个规律的管理,是必然要经历的一个过程,当创业者在做企业时一定考虑到产品的生命周期。很多人会认为一家企业可能会永远只涨不跌,一款产品也可能会永远长盛不衰,这样的认识绝对是误区,是认知陷阱,掉到这个陷阱里的人不在少数。为了克服产品生命周期,企业就需要在达到巅峰之前,不断对产品进行迭代升级,推陈出新 ,从而逆转整体下滑的趋势。如果没有好产品,无论用什么方法售卖,都一定会失败,只有极致的产品才有穿透时间迷雾的力量。

“刘师傅包子”的刘师傅,也就是马上要敲钟上市的巴比馒头创始人刘会平,他只有初中二年级的学历,为什么能成为企业家?他所在的镇子有4万人做包子,是个名副其实的包子镇。第一年在上海路边摆摊 ,挣了2万。第二年搬到商铺,开始做品牌 ,第三年赚了20万,后来学习肯德基、麦当劳的管理方法,进行企业升级。他的企业经都是在“市场大学”中学会的。为什么我要投他们这样的公司?因为产品。

“刘师傅包子”是所有夫妻店中,率先做到连锁化、产品化的公司,食用油来自益海嘉里,青菜由崇明岛蔬菜基地直供。再加上迅速地更新迭代,建立成大型连锁品牌,他们将时间和匠心注入产品,老百姓自然信任他们的产品,放心消费。

消费行业的创新增长,反而是寻求不变。亚马逊创始人曾说过:“在变化中找到不变 ,最终就是消费者的满意度——真正为用户创造的价值。”人类社会生产力指数性爆炸发展到今天,以至于300年后不得不去太空寻找下一颗蓝色星球的原因,就在于技术创新。

因为创新能够带来生产力爆炸性发展。例如,抖音。理论上我认为它是一个创新 。抖音的商业应用前景很广阔,由于未进行全面深度的电商化处理,其内容电商营销还没有完全发展起来。一旦高速发展形成生态,它将对线上线下的货架式消费都会产生巨大影响。商业社会具有两重属性,一是商品交换,二是信息的交换。当人类进入到移动互联网时代后,抖音 、B站 、快手等应用极大提升了人们与世界连接的广度,世界商业开始被改写,信息交换的注入能力对商品交易本身的影响权重得到大幅度提升,开始具备社交货币功能。字节跳动很强大 ,内容电商、社区营销、短视频,开启新时代的玩法。从美国和日本消费品品牌发展的历史中可以看到,我国消费品品牌下一个阶段的发展重点,在于中国传统文化和工匠精神的自主品牌 。2020年是中国消费和服务业崛起的超级时代,中国一定会诞生一大批千亿乃至万亿市值的消费品品牌。

一分钟时时彩这个时代是优待我们的,我们有14亿国人市场。农夫山泉的上市,就是内循环的典型代表。没有外国人喝农夫山泉,但这并不妨碍它成为2500亿的公司。农夫山泉是饮料公司吗?几乎可以说不。它有14个生产基地,所有的水源基地都在中国的湖里,从浙江省千岛湖起家 。千岛湖属于社会公共资源,原本浙江人、上海人都要从这里饮水,但被农夫山泉用一个马达拦了一道。这是上帝恩赐的雨水 。

除此之外农夫山泉成本最高的其实不是水,而是它的PET瓶,它最大的风险就是石油价格上涨。因此,农夫山泉也很诚实地告诉消费者 ,“我就是大自然的搬运工”。另一个视角看,华润怡宝就没有走农夫山泉的模式,而是用一根有12道过滤程序的管子把自来水接到了自己家。水是战略性稀缺资源,如矿泉水、地表水、地下水。

所以有人说一旦中国水资源污染了,那这类公司就不值钱了。我们一定要了解消费者,加华投资的休闲零食第一股“洽洽食品”就是个典型的案例。当年值20亿的洽洽什么都有,有品牌、有钱、有人,全公司一万多人躺在C位上,比国有企业还国有企业。每次做研发都能拿出几十种,但没有一个能看的。

一分钟时时彩直到2017年,“小黄袋”让洽洽再次转热。洽洽的产品还是这个产品,公司还是这个公司 ,钱也是那些钱,只不过是年轻人的需求变了。所以一定要识别消费者需求,理解消费者决策。还有一个典型案例是国潮李宁。李宁在过去五年有一个变化,它终于知道自己要做“中国李宁” ,要变成潮牌,终于知道要连接年轻人 。所以它用年轻人喜欢的表达方式来做推广。这家公司曾经亏损20多亿,一年关几千家,但如今华丽转身成为超过500亿的公司。所有的公司从不好那一天开始,缘由还是一句话——“问题都在头三排,根子还在主席台”,公司出问题一定是创始人的原因 ,不是别人的。

如果大家意识不到这一点,反而责怪基层员工、CEO、HR、财务 ,那公司可以趁早散伙了。一家公司所有的问题都需要创始人去调配,问题一定是自己的。

公司里任何一个人都可以换,唯独换不了自己,一旦作为创始人固步自封了,这个企业也就垮了。新品研发要实现快速迭代,降低试错成本。迭代主要发生在前期创新阶段,根本目的是发现新需求,高效生产产品雏形。我曾去过卫龙,这是一个做辣条做到中国老大的传奇公司。

一分钟时时彩老板自己就是产品经理,他办公室的墙上、地上、桌上都是产品,产品背后有一个纸贴,写着“不够软、香味不足 ,跟市面上产品没有任何差异化,干掉。”研发部门、市场部门的负责人会进办公室看纸贴,再回去重做 ,不断从产品中迭代试错。再比如今麦郎的“凉白开”。提出凉白开这个产品时,今麦郎的研发部门、产品部门和营销部门都说老板疯了。但是老板说:“我就是要冲突感。”其实凉白开的本质还是水 ,关键在于利用冲突来制造热点,否则今麦郎在消费者心智中的定位永远都是“面”。

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